Skip to main content
فهرست مقالات

استراتژیهای مذاکره تلفیقی

نویسنده:

کلید واژه های ماشینی : استراتژی، مذاکره تلفیقی، استراتژیهای مذاکره تلفیقی، تضاد، گروههای درگیر تضاد، سازمان، مدیران، به‌کارگیری استراتژی مذاکره تلفیقی، منافع، تمرکز

خلاصه ماشینی:

"(به تصویر صفحه مراجعه شود) استراتژی مذاکره تلفیقی *حسن گیوریان* مقدمه دانش به تکنیک‌های حل تعارض‌1،برای‌ مدیران(و دیگر اعضای سازمان)جهت‌ استفاده از آن در موقعیتهایی که گروه‌های‌ درگیر تضاد تقریبا از سطح یکسان قدرت‌ (در مذاکره)برخوردارند،صاحب اهمیت‌ است. 2-به مشکلات توجه کنید نه افراد11 کسانی که درگیر تضاد هستند تحریک‌ می‌شوند تا بر عیوب و ضعف‌های گروههای‌ دیگر تمرکز داشته باشند این موضوع خود موجب فزونی تضاد می‌شود. این رویکرد به گروههای‌ درگیر تضاد که بر نقاط معینی توافق ندارند و راهکارهای مختلف از یکدیگر ارائه‌ می‌کنند تا منافع خود را به حداکصر برسانند، این رهنمود را دارد که تمرکز و تأکید بر عدالت توزیعی و رفتار منصفانه به آنها کمک می‌کند تا آنها به توافقی متقابل و مشترک درباره آنچه بهترین راه‌حل است، برسند. سخن آخر وقتی مدیران این پنج استراتژی را به کار می‌گیرند و دیگر اعضای سازمان را بر انجام‌ آنها تشویق می‌نمایند،آنان به احتمال زیاد می‌توانند تضادهای سازمانی را به‌طور اثربخش از طریق مذاکره تلفیقی حل نمایند."

  • دانلود HTML
  • دانلود PDF

برای مشاهده محتوای مقاله لازم است وارد پایگاه شوید. در صورتی که عضو نیستید از قسمت عضویت اقدام فرمایید.