Skip to main content
فهرست مقالات

استراتژیهای مذاکره تلفیقی

نویسنده:

کلید واژه های ماشینی : استراتژی ،مذاکره تلفیقی ،استراتژیهای مذاکره تلفیقی ،تضاد ،گروههای درگیر تضاد ،سازمان ،مدیران ،به‌کارگیری استراتژی مذاکره تلفیقی ،منافع ،تمرکز ،توزیعی ،فرایند مذاکره ،مذاکره تلفیقی در فرایند مذاکره ،استراتژی مذاکره تلفیقی در فرایند ،مذاکره توزیعی ،عدالت توزیعی ،خواسته‌ها ،محصولات ،فرایند مذاکره تلفیقی ،تولید ،توسعه مذاکره تلفیقی ،منافع مشترک افراد و گروهها ،تولید محصول جدید ،توسعه منافع مشترک ،اعضای سازمان ،فرد درگیر تضاد ،تأکید ،اهداف فراگیر ،عدالت توزیعی تأکید ،مخالفت‌ها

خلاصه ماشینی:

"(به تصویر صفحه مراجعه شود) استراتژی مذاکره تلفیقی *حسن گیوریان* مقدمه دانش به تکنیک‌های حل تعارض‌1،برای‌ مدیران(و دیگر اعضای سازمان)جهت‌ استفاده از آن در موقعیتهایی که گروه‌های‌ درگیر تضاد تقریبا از سطح یکسان قدرت‌ (در مذاکره)برخوردارند،صاحب اهمیت‌ است. 2-به مشکلات توجه کنید نه افراد11 کسانی که درگیر تضاد هستند تحریک‌ می‌شوند تا بر عیوب و ضعف‌های گروههای‌ دیگر تمرکز داشته باشند این موضوع خود موجب فزونی تضاد می‌شود. این رویکرد به گروههای‌ درگیر تضاد که بر نقاط معینی توافق ندارند و راهکارهای مختلف از یکدیگر ارائه‌ می‌کنند تا منافع خود را به حداکصر برسانند، این رهنمود را دارد که تمرکز و تأکید بر عدالت توزیعی و رفتار منصفانه به آنها کمک می‌کند تا آنها به توافقی متقابل و مشترک درباره آنچه بهترین راه‌حل است، برسند. سخن آخر وقتی مدیران این پنج استراتژی را به کار می‌گیرند و دیگر اعضای سازمان را بر انجام‌ آنها تشویق می‌نمایند،آنان به احتمال زیاد می‌توانند تضادهای سازمانی را به‌طور اثربخش از طریق مذاکره تلفیقی حل نمایند."

  • دانلود HTML
  • دانلود PDF

برای مشاهده محتوای مقاله لازم است وارد پایگاه شوید. در صورتی که عضو نیستید از قسمت عضویت اقدام فرمایید.