Skip to main content
فهرست مقالات

شناسایی تاکتیک ها و ترفندهای مذاکراتی و خنثی کردن آنها

نویسنده:

(12 صفحه - از 4 تا 15)

کلید واژه های ماشینی : مذاکره ،ترفندهای مذاکراتی ،مذاکره‌گر ،رقیبتان ،معامله ،راه‌کار ،تاکتیک ها و ترفندهای مذاکراتی ،راهکارها و ترفندهای مذاکراتی ،کار ،تهدید ،مذاکره‌گران ،دست گرفتن اختیار جلسه مذاکره ،موقعیت ،امتیاز ،خطر ،دستور جلسه ،اختیار ،خوب ،اختیار گرفتن اختیار دستور جلسه ،اقدام ،راهکارهای مذاکراتی ،پس‌گیری موقعیت حمله ،شناسایی تاکتیک‌ها و ترفندهای مذاکراتی ،موقعیت حمله ،فنون مذاکره ،روش ،راهکارهایی استفاده ،استفاده ،اصول ،روش مذاکرات اصولی فرآیند مذاکرات

خلاصه ماشینی:

"زمانی که رقیبتان برای‌ توصیف موقعیت خود(محصولات،خدمات و حمایت به صورت‌ شفاهی و یا از طریق بروشورها و تبلیغات)از کلمات بسیار سختی‌ استفاده می‌کند،شما می‌توانید از وسیله‌ای مؤثر برای حمله استفاده‌ کنید،برای به کار گیری این روش،شما باید مذاکرات را به‌ سمتی سوق دهید که بر کلمات صریحی که رقیب از آن استفاده‌ می‌نماید متمرکز شود. اگر مذاکره‌گری فقط به منظور کسب موقعیت‌ حمله از موضع قدرت عمل نماید یا تقاضا یا تهدیدهای خود را با صدای بلند ادا نماید،اما نتواند در آن کار موفق شود،معمولا قدر عامل غافلگیری می‌تواند راهکار موثری باشد و بدین ترتیب این عامل باید در انبار مهما جنگی هر مذاکره‌گر مجربی وجود داشته باشد فردی رقیبش در مذاکره افزایش می‌یابد. اگر تلاش‌های‌ ناموفق مذاکره‌گر نسبتا آشکار باشد و شامل تهدیدهایی نباشد که به‌ طور مؤثر نتواند به مرحله اجرا درآیند،اثرات مغایر در تلاش‌های‌ طولانی مدت ناموفق برای اقدام به حمله معمولا کمتر می‌شود(مانند بیشتر راهکارها در مذاکره که تأثیر اقدامی ناموفق در بکارگیری‌ راهکار،معمولا زیاد جدی نمی‌باشد در صورتی که اگر این راهکار نسبتا با ظرافت به کار گرفته شود و موقعیتی از پیش تعیین شده فراهم‌ شود،هنگام عدم موفقیت به آن پناه برده می‌شود). اگر طرف مذاکره دست به نیرنگ و ترفندهای ناشایست بزند چه باید کرد؟ مذاکره مبتنی بر اصول از هر جهت خوب است ولی اگر طرف‌ مذاکره‌گر شما را فریب دهد یا سعی کند شما را از واقعیت منحرف‌ کند چه باید کرد؟یا اگر خواسته‌های خود را درست موقعی که شما در لبه رسیدن به توافق هستید به صورت تصاعدی افزایش دهد، تکلیف چیست؟ تدابیر(راهکارها)و نیرنگ‌های فراوانی است که افراد می‌توانند از آن‌ها استفاده کنند تا بدان وسیله از شما امتیاز بگیرند."

  • دانلود HTML
  • دانلود PDF

برای مشاهده محتوای مقاله لازم است وارد پایگاه شوید. در صورتی که عضو نیستید از قسمت عضویت اقدام فرمایید.