چکیده:
بحث بازاریابی شبکه ای و ساختارهای هرمی همواره یکی از پدیده های تجاری بحث برانگیز تلقی شده است. این موضوع در کشور ما شدت بیشتری یافته و متاسفانه تفسیرها و برداشت های متفاوت و بعضا نادرستی در این زمینه وجود دارد. وجود پارادوکس در حوزه بازاریابی شبکه ای بیشتر ناشی از درک نامناسب مفهوم بازاریابی شبکه ای است. محققین با بررسی ریشه ای بازاریابی، فضای مناسبی برای تحلیل ساختارهای هرمی ایجاد نموده اند. در این مقاله تلاش شده است تا این دو مفهوم به صورت ریشه ای مطرح گردیده و در نهایت این دو مفهوم بر اساس مجموعه ای از شاخص ها با یکدیگر مقایسه شوند. اثرات بازاریابی شبکه ای در سیستم اقتصادی کشور و عوامل موثر بر استقرار و به کارگیری بازاریای شبکه ای نیز برای اولین بار در این مقاله مطرح شده است.
خلاصه ماشینی:
(به تصویر صفحه مراجعه شود) منظور از بازاریابی شبکهای در این مقاله عبارت است از به کارگیری شبکههای اجتماعی برای بازاریابی و فروش ارزش.
بازاریابی شبکهای عبارت است از روش توزیع کالاها و یا خدمات که در این روش توزیعکنندگان براساس خردهفروشیهای خود و خردهفروشیهای ناشی از افرادی که آنها را به کار میگیرند،درآمد کسب میکنند23.
این پرداختها از محل(الف)پولهای دریافت شده توسط مشارکتکنندگان هربرنامه از محل خردهفروشی کالاها و یا خدمات به دست میآید نه از محل به کارگیری افراد جدید و یا قرار دادن افراد جدید به صورت درختی، سلسلهمراتبی،مشارکتی،مرکز درآمد یا سایر برنامههای گروهبندی مشابه در زیرمجموعه مبلغ،(ب)برنامه بازاریابی قوانینی را ایجاد و اجباری نموده و تضمین مینماید در این طرح برنامهای که در نتیجه آن کسب سود عمدتا از محل فروش محصولات و نه از محل به کارگیری مشارکتکنندگان جدید وجود ندارد27.
اداره رقابت کانادا52بیان میکند در صورتی که یکی از شرایط زیر برفعالیتهای شرکت حاکم باشد آن شرکت به عنوان ساختار هرمی شناخته شده و غیر قانونی اعلام میگردد:پرداخت پول به منظور کسب اختیار و حق دریافت کمیسیون از بابت جذب افراد جدید،الزام در خرید کالا یا خدمت خاص از سوی متقاضی مشارکت در برنامه،فروش مقادیر غیر معمول محصول یا محصولات به مشارکتکنندگان (این اقدام اصطلاحا موجودی بیش از حد نامیده میشود.
Definition of Marketing,Access at: http://www.
"Economic and Marketing Aspects of the Direct Selling Industry",Journal of Retailing,Vol 51,No 1, PP33-50,1975.
com/encyclopedia_term/0,25 42,t-social+network&i-5531,00.
Laborlawtalk"Definition of Social Network" access at,2006.
WFDSA"Definition Of Direct Selling" http://www.
Wikipedia"Definition of Social Network"Access at,2006.