Skip to main content
فهرست مقالات

چگونه مذاکره کنیم

نویسنده:

(4 صفحه - از 22 تا 25)

کلید واژه های ماشینی : منافع ، فکر ، جمله ، ارزیابی صحبت‌های طرف مقابل ، پاسخگویی ، حق ، چگونه مذاکره ، در مذاکره ، مواضع ، مذاکره فراموش

خلاصه ماشینی:

"این نکته را همیشه‌ بخاطر داشته باشید،در هر گفتگو کسی که اول عصبانی شد او باخته است نظرات دیگران نمی‌روند و از مواضع خود دفاع می‌کنند بجای طرح این جمله:«تا شما در جلسه هستید این مشکل حل نخواهد شد» از این جمله استفاده کنید:«به نظر شما چگونه باید این مسئله را حل کرد؟»چون در غیر این صورت با فرد برخورد کرده‌اید نه با مسئله. 11-در مذاکره،فراموش نکنید که‌ بگویید:«اگر شما بجای من بودید چه‌ می‌کردید؟»به بیان دیگر باید طرف مقابل را در پاسخگویی شریک سازید تا او نیز به دنبال‌ راه حلی برای مسئله باشد از طرفی این اقدام‌ باعث کاهش مسئولیت شما هم خواهد شد. 15-در مذاکره فراموش نکنید:انسانها دنیا را از زاویه نفع خود می‌بینند(این نفع‌ الزاما مادی نیست بلکه یک نوع منفعت است) پس باید در مذاکره به طرف مقابل حق بدهید که چه منافعی را دوست دارد و از آن زاویه‌ حرکت کنید تا با او متقابل نشوید. 30-در مذاکره فراموش نکنید که‌ بگویید:«اجازه می‌دهید استنباطم را از فرمایشات شما عرض کنم تا ببینید مطالب را درست درک کرده‌ام؟»در اینگونه مواقع به‌ هنگام بیان استنباط خود،بهتر است در جمع‌بندی نظرات،خواسته‌های خود را به‌ طرز ظریفی لابه‌لای صحبتهای او اضافه کنید به طوری که او را تحریک نکرده و متوجه این‌ اقدام شما نشود که بعضی از حرفها مربوط به‌ او نبوده و شما اضافه کرده‌اید،این امر باعث‌ ایجاد یک ارتباط خوب خواهد شد که از موفقیت‌های یک مذاکره است."


برای مشاهده محتوای مقاله لازم است وارد پایگاه شوید. در صورتی که عضو نیستید از قسمت عضویت اقدام فرمایید.