چکیده:
تبلیغات بازرگانی از جمله موثرترین عوامل تاثیر گذار در شکل دهی رفتار خرید مصرف کنندگان است.از میان شقوق و ابزارهای تبلیغات بازرگانی،تبلیغات تجاری تلویزیون با توجه به گستردگی احاطه و روش دیداری آن تاثیر فوق العاده و غیر قابل انکاری در رفتار مصرف کنندگان دارد.مدل نگرش یا طرز فکر یکی از تکنیک های مهم برای سنجش تاثیر تبلیغات بازرگانی است که در این پژوهش نیز این تکنیک به کار گرفته شده است.در این پژوهش به این موضوع خواهیم پرداخت که مراحل این مدل برای تمامی کالاها و خدمات لزوما به طور یکسان طی نمی شود و این امکان هست که با وجود فقدان متقاعد سازی مصرف کننده،عمل خرید انجام شود.
خلاصه ماشینی:
مدل نگرش یا طرز فکر یکی از تکنیک های مهم برای سنجش تأثیر تبلیغات بازرگـانی است که در این پژوهش نیز این تکنیک به کار گرفته شده است .
مدل نگرش یا طرز فکر، یکی از تکنیـک هـای مهـم بـرای سـنجش تـأثیر تبلیغـات بازرگانی است که در این پژوهش نیز این تکنیک به کار گرفته شده اسـت .
مرحله چهارم ـ ترجیح دادن ٤: در این مرحله یک مارک تجـاری از سـایر مارکهـای تجاری ترجیح داده می شود یا اینکه از میان "کالاهای موجود"در" سبد کالاهای انتخابی " یکی از محصولات بر سایرین ترجیح داده میشود و بـرای خریـد انتخـاب مـی گـردد مرحله سوم و چهارم به جزءاحساسی طرز فکر برمی گردنـد، یعنـی در ایـن دو مرحلـه طرز فکر مصرف کننده نسبت به کالای مورد تبلیغ شکل می گیرد که اگر این طرز فکر یا احساس شکل گرفته شده ، مطلوب باشد قصدخرید آن کالا در مصرف کننـده بـه وجـود می آید.
عمل خرید صورت می گیرد و مصرف کننده ، کالای مورد تبلیغ را مـی خـرد (فانی ، ١٣٨٥: ١٣٦) این دو مرحله نهایی ، به جزء رفتاری طرز فکر برمی گـردد.
هدف از انجام این پژوهش آن بود که تأثیر تبلیغات تلویزیونی این محصول بر اجزای مختلف مدل سلسه مراتبی لاویج و اشتاینر مورد سنجش و ارزیابی قرار گیـرد تا جایگاه و اهمیت تبلیغات تلویزیونی در مقایسه با سایر روش هـای تبلیغـاتی شـرکت ایران خودرو آشکار شود.