چکیده:
از دوره رکود، به عنوان دوره کسادی و بحران نیز یاد میشود. بازاریابی، وسیله شناسایی و برآورده ساختن نیازهای مشتریان به روشی سودمند است و نقشی حیاتی را در دوران رکود در حفظ مشتریان موجود و همچنین در جذب و به دست آوردن مشتریان جدید و حفظ سهام بازار ایفا میکند، هدف اصلی این پژوهش مفهوم پردازی و طراحی مدل بازاریابی رکود با رویکرد داده بنیاد مبتنی بر روش تحقیق کیفی است. روش تحقیق مقاله حاضر، کیفی-اکتشافی و با رویکرد پارادیم داده بنیاد است. جهت گردآوری دادهها از مصاحبه نیمه ساختاریافته مطابق با مدل پارادایمی استفاده شد. نمونهگیری به روش هدفمند و گلوله برفی بود که با نظرات 25 نفر از اعضای مدیران و مسیولان شرکتهای گروه صنعتی پاکشو انجام گرفت. یافتههای به دست آمده طی فرآیند کدگذاری باز، محوری و انتخابی به مدل طراحی شده بازاریابی رکود شامل عوامل علی، زمینهای، مداخلهای، راهبردها و پیامدها، منجر شد که در نهایت 30 مقوله و 521 کد بدست آمد. درنهایت هرکدام از مقولهها تفسیر گردید و پژوهشهای مرتبط با نتایج تحقیق شناسایی و مورد تطبیق قرار گرفت. در صورت انتخاب استراتژی صحیح بازاریابی, دوران رکود بازار که در بسیاری از حالتها یک دوره تهدیدآمیز محسوب میشود، بهترین دوران توسعه بازار و سودآوری نیز میتواند باشد و حتی افزایش سهم بازار میتواند بسیار چشم گیر باشد.
The period of recession is also referred to as the period of
recession and crisis. Marketing is a useful tool to identify
and meet customer needs and plays a vital role in retaining
existing customers during the recession, as well as in
attracting new customers and retaining market shares. The
main purpose of this research is to conceptualize and
design a marketing model. Recession with data-based
approach is based on qualitative research method.The
research method of the present article is qualitativeexploratory
with a data-based paradigm approach. Semistructured
interviews according to the paradigm model
were used to collect data. Sampling was purposeful and
snowball method which was done with the opinions of 25
members of managers and officials of Pakshoo Industrial
Group companies.The findings obtained during the open,
pivotal and selective coding process led to the designed
model of recession marketing including causal factors,
contexts, interventions, strategies and consequences, which
finally resulted in 30 categories and 521 codes.Finally,
each of the categories was interpreted and research related
to the research results were identified and applied. If you
choose the right marketing strategy, the period of market
recession, which in many cases is a threatening period, can
be the best period of market development and profitability,
and even increasing market share can be very significant.