خلاصه ماشینی:
"از نظر مک کللند،این نیاز سبب میشود که افراد به تعریف و تکذیب دیگران در انجام کار توجه نداشته و تنها پاداش موثر برای آنها تحقق اهداف و آرزوهایشان در خصوص انجام کار است.
2-نیاز به کسب قدرت:یعنی کسب توانایی برای اعمال نفوذ بر دیگران و کنترل آنها میباشد این نیازها سبب میشود که افراد مسوولیتهای دیگران را بر عهده بگیرند،بر آنها اعمال نفوذ نمایند،در وضعیت رقابتی به انجام کار بپردازند و همواره در پی کسب شهرت، اعتبار تشخیص هستند.
براساس این نیاز افراد تمایل دارند که مورد پذیرش دیگران واقع شوند و در شرایطی که تعاون حاکم است و روحیه همکاری و تفاهم وجود دارد به کار اشتغال داشته باشند.
زمانی که کودکان انگیزهای برای یادگیری ندارند،یعنی مانعی در راه انگیزش طبیعی آنها وجود دارد،احساس میکنند که به خوبی نمیتوانند وظایف مربوط به مدرسه را انجام دهند و در نتیجه تلاششان را متوقف میکنند،یا به اندازه کافی تلاش جدی از خود نشان نمیدهند."