چکیده:
هدف از تحقیق حاضر شناسایی عوامل موفقیت بازاریابی حفره ای در صنعت پوشاک داخلی و مقایسه آن
با پوشاک خارجی می باشد. روش تحقیق توصیفی از نوع کاربردی بوده، به لحاظ روش جمع آوری
اطلاعات میدانی بود و با استفاده از توزیع پرسشنامه در میان مدیران، کارشناسان تولید، کارشناسان
بازاریابی، مدیران فروش شرکت های تولید کننده پوشاک در آذربایجان شرقی که مطالعه موردی آن بر روی
تعدادی تولید کننده پوشاک داخلی ٨ شرکت و همچنین مدیران ارشد کارشناسان بازاریابی و مدیران
فروش و کارمندان شرکت های توزیع کننده پوشاک خارجی ١٤ شرکت که جمعا ٥٧ نفر بعنوان نمونه
انتخاب شدند. پرسشنامه مورد استفاده در این تحقیق پرسشنامه استاندارد بازاریابی حفره ای، قربان صباغ،
بود. این پرسشنامه در قالب ٤٨ سوال بود که مولفه تخصص گرایی با ٧ سوال از سوال ١ تا ٧، مولفه
جایگاهیابی محصول با ٨ سوال از سوال ٨ تا ١٥ ، مولفه نوآوری در تولید و ارایه محصول با ١٠ سوال از
سوال ١٦ تا ٢٥ ، مولفه ایجاد وفاداری در مشتری با ٨ سوال از سوال ٢٦ تا ٣٣ و مولفه تحقیقات بازاریابی با
٧ سوال از سوال ٣٤ تا ٤٠ می باشند، همچنین در انتهای پرسشنامه ٨ سوال از سوال ٤١ تا ٤٨ مربوط به مولفه کلی موفقیت شرکت ها در استفاده از بازاریابی حفره ای می باشد. در این تحقیق برای اطمینان از توزیع نرمال بودن داده ها، از آزمون کولموگروف- اسمیرنوف استفاده شد. آزمون های مورد استفاده، آزمونt
یک نمونه ای و آزمون t همبسته بودند نتایج آزمونtهمبسته نشان می دهد که در سطح اطمینان 95 درصد سطح تخصص گرایی،سطح نوآوری محصول،سطح تحقیقات بازاریابی و سطح موفقیت شرکت در
بازاریابی در بین دو گروه قابل مشاهده دارای اختلاف معناداری می باشد. سطح جایگاه یابی محصول و
سطح وفاداری مشتری در بازاریابی در بین دو گروه اختلاف معناداری قابل مشاهده نمی باشد.
خلاصه ماشینی:
آزمون هاي مورد استفاده ، آزمون t يک نمونه اي و آزمون t همبسته بودند نتايج آزمون t همبسته نشان مي دهد که در سطح اطمينان ٩٥ درصد سطح تخصص گرايي، سطح نوآوري محصول ، سطح تحقيقات بازاريابي و سطح موفقيت شرکت در بازاريابي در بين دو گروه قابل مشاهده داراي اختلاف معناداري مي باشد.
سپس جهت مقايسه تخصص گرايي در بازاريابي دو گروه توليد کنندگان داخلي با توزيع کنندگان پوشاک خارجي در استان اذربايجان شرقي از آزمون t دو گروه همبسته استفاده شد که نتايج ان در جدول ٧ قابل مشاهده است .
جدول ٨، نتايج آزمون t نمونه اي براي نشان دادن ميزان جايگاه يابي محصول در دو گروه توليد کنندگان داخلي و توزيع کنندگان پوشاک خارجي مي باشد.
سپس جهت مقايسه جايگاه يابي محصول در بازاريابي دو گروه توليد کنندگان داخلي با توزيع کنندگان پوشاک خارجي در استان اذربايجان شرقي از آزمون t دو گروه همبسته استفاده شد که نتايج ان در جدول ٩ قابل مشاهده است .
سپس جهت مقايسه نوآوري محصول در بازاريابي دو گروه توليد کنندگان داخلي با توزيع کنندگان پوشاک خارجي در استان آذربايجان شرقي از آزمون t دو گروه همبسته استفاده شد که نتايج ان در جدول ١١ قابل مشاهده است .
سپس جهت مقايسه وفاداري مشتري در بازاريابي دو گروه توليد کنندگان داخلي با توزيع کنندگان پوشاک خارجي در استان اذربايجان شرقي از آزمون t دو گروه همبسته استفاده شد که نتايج ان در جدول ١٣، قابل مشاهده است .
oxenam, wiliam(2006) , niche market strategy in the textile and apparel industry : academic paper , journal of fashion marketing and management , vol.