چکیده:
نظرية التجارة الحديثة التي تقوم على نظرية النمو الجديدة تتناول التجارة الدولية والنمو الاقتصادي خلال التسعينيات، وتركز على التقدم التكنولوجي وآثاره الخارجية، وكذلك استخدام المعرفة الجديدة كمتغير واضح. تكمل برامج تشجيع التصدير (EPPS) معلومات ومعرفة المديرين في مجال التصدير. يهدف هذا البحث إلى دراسة تأثير برامج تشجيع التصدير على الأداء التصديري للشركات التجارية الدولية بشكل مباشر وغير مباشر مع دور الوساطة لجاذبية الأسواق الخارجية وقدرات التصدير للشركات. باستخدام طريقة العينة العشوائية المتاحة، تم جمع 240 استبياناً من الشركات التجارية النشطة في إيران، ولأجل اختبار فرضيات البحث وتحليل البيانات، تم استخدام نمذجة المعادلات الهيكلية SEM. أظهرت نتائج البيانات الإحصائية ونمذجة المعادلات الهيكلية أن برامج تشجيع التصدير لا تؤثر مباشرة على الأداء التصديري للشركة، بل يحدث التأثير عبر إدراك جاذبية الأسواق الخارجية وكذلك تطوير قدرات التصدير للشركة. كما تظهر نتائج الدراسة أن متغير برامج تشجيع التصدير يفسر بشكل مباشر وغير مباشر 66% من التغيرات في متغير الأداء التصديري، مما يدل على أهمية برامج تشجيع التصدير في الوصول إلى أداء تصديري متميز. بناءً على نتائج هذا البحث، يُوصى بإيلاء مزيد من الاهتمام لمناقشات التدريب في برامج تشجيع الشركات التجارية. كما يجب على مدراء الشركات الانتباه إلى أن العوامل الاتصالية تعتبر العامل الأهم في إنشاء قدرات التصدير للشركات.
خلاصه ماشینی:
يهدف هذا البحث إلى دراسة تأثير برامج تحفيز الصادرات على الأداء التصديري لشركات التجارة الدولية بشكل مباشر وغير مباشر مع دور الوساطة لجاذبية الأسواق الخارجية والقدرات التصديرية للشركة.
أظهرت نتائج البيانات الإحصائية ونمذجة المعادلات الهيكلية أن برامج تحفيز الصادرات ليس لها تأثير مباشر على الأداء التصديري للشركة، وأن تأثيرها يحدث من خلال إدراك جاذبية الأسواق الخارجية وتطوير القدرات التصديرية للشركة على الأداء التصديري للشركة.
لذلك، فإن هدف هذا البحث هو دراسة تأثير برامج تعزيز الصادرات على أداء التصدير للشركات التجارية النشطة في إيران، باعتبارها دولة نامية.
كما يتم إيلاء الاهتمام للدور الوسيط لجاذبية الأسواق الخارجية وقدرات التصدير للشركة من أجل دراسة آلية تأثير برامج تعزيز الصادرات على أداء التصدير.
دور الوساطة لجاذبية الأسواق الخارجية في العلاقة بين برامج تعزيز الصادرات وأداء التصدير يمكن للأسواق الخارجية أن تخلق تهديدات وفرصًا للمديرين التي تؤثر على التصورات المتعلقة بالأداء (سوسا وآخرون، 2008).
وأظهرت نتائج بحث حسن قلي بور وآخرون (1388) أيضًا أن الوعي باستخدام برامج تعزيز الصادرات في إيران يؤثر بشكل غير مباشر على الأداء التصديري من خلال التأثير على استراتيجية التصدير للشركات.
لذلك، يمكن القول أن برامج الحوافز التصديرية من خلال زيادة إدراك المصدرين لجاذبية الأسواق الخارجية مثل تعزيز الآراء الإيجابية أو تقليل التصورات السلبية وكذلك من خلال التطوير تؤثر القدرات التصديرية بشكل إيجابي ومعنوي على الأداء التصديري للشركة.
أظهرت نتائج بحث حسنقليبور وآخرون (1388) أيضًا أن الوعي واستخدام برامج الحوافز التصديرية في إيران له تأثير إيجابي ومعنوي على الأداء التصديري بشكل غير مباشر من خلال التأثير على استراتيجية التصدير للشركات.
(
, 
, 
)
