Abstract:
يستخدم تجار التجزئة التكنولوجيا الجديدة للاستجابة لاحتياجات المستهلكين المتغيرة باستمرار. العامل الأهم في تحديد سرعة استهلاك المنتجات هو سرعة بيعها. أدى زيادة مستوى المنافسة بين وحدات التجزئة وتوسيع مدى اختيارات العملاء إلى جعل هذه الوحدات تولي اهتمامًا خاصًا للعملاء الذين يقومون بالشراء الفوري (آني). في هذا الصدد، يدرك بنك سامان منذ سنوات الإمكانات الكامنة لهذه الصناعة، ويقدم خدمات تسويق متنوعة لتجار التجزئة بالنظر إلى تحول سوق التجزئة الإيراني. كان الهدف من هذا البحث هو تصميم نموذج لتسويق تجار التجزئة للمنتجات الاستهلاكية سريعة الحركة المدعومة من بنك سامان. أُجري هذا البحث بمشاركة 25 شخصًا من مسوقي متاجر السلاسل المدعومة من بنك سامان في مدينة طهران، من خلال مقابلات شبه مُهيكلة وبتقنية أخذ العينات الهادفة. تم تحليل البيانات باستخدام الترميز ثلاثي المراحل في تطبيق طريقة تحليل المضمون البحثية. كانت طريقة التحقق لينكولن وغوبا، فيما تم استخدام برنامج ماكس كيو دي اي وكانت هناك أربعة مواضيع رئيسية: سلوك المستهلك، مهام المسوق، عوامل مهمة للمستهلك في التسويق وإدارة شؤون المتاجر باعتبارها المواضيع المحددة، ومن ثم تم تصميم نموذج تسويق تجار التجزئة المدعوم من بنك سامان للمنتجات الاستهلاكية سريعة الحركة.
Machine summary:
ir 5 MAXQDA تم تحديد مهام المسوق، والعوامل التي يهتم بها المستهلك في التسويق، وإدارة شؤون المتاجر كمواضيع محددة، ثم تم تصميم نموذج تسويق لتجار التجزئة المدعومين من بنك سامان في المنتجات الاستهلاكية سريعة الدوران.
والأهم من ذلك، أن سوق المنتجات الاستهلاكية سريعة الدوران في إيران كان جذاباً دائماً للمنتجين والموزعين المحليين والأجانب بأحجام ومستويات مختلفة، والمنافسة الشديدة السائدة في هذا السوق والثقافة الإيرانية تبرران بشكل جيد الحاجة إلى استخدام تصميم نموذج تسويق لتجار التجزئة الجدد المدعومين من بنك سامان للمنتجات الاستهلاكية سريعة الدوران.
ونتيجة لذلك، يمكن لتصميم نموذج تسويقي لتجار التجزئة الجدد للمنتجات الاستهلاكية سريعة الدوران المدعوم من بنك سامان أن يكون له تأثير كبير على ازدهار هذا القطاع من السوق والنظام المصرفي الإسلامي وتطوير صناعة البيع بالتجزئة.
نظرًا لأن هذا البحث يتماشى مع صياغة وتنفيذ نموذج التسويق لتجار التجزئة الجدد للمنتجات الاستهلاكية سريعة الدوران المدعوم من بنك سامان، فإن دور مديري المسوقين في تسهيل عملية صياغة هذه السلسلة لا يمكن تجاهله، واستخدام استراتيجيات التسويق الحديثة لتحقيق ميزة تنافسية في سوق اليوم التنافسي، بالإضافة إلى حاجة بنك سامان للحفاظ على عملائه.
بالإضافة إلى ذلك، نقترح إجراء بحث حول تأثير الثقافة في تشكيل نموذج التسويق لتجار التجزئة للمنتجات الاستهلاكية سريعة الدوران في مدن مختلفة بهدف إكمال البحوث العلمية في هذا المجال.
(
, 
, 
)
