چکیده:
هدف این مقاله ، پیشنهاد الگوی کاربردی جهت شرکت های بیمه - بانک در ایـران اسـت . بـرای این منظور با بررسی شرکت های موفق در جهان، چهـار مـدل متـداول بیمـه -بانـک اسـتخراج شــده و از کارشناســان در مــورد امکــانســنجی اجــرای ایــن مــدلهــا بــه روش TELOS نظرسنجی به عمل آمده است . همچنین سه مولفـه نـوع محـصولات، نحـوه عرضـه خـدمات و روش درآمدی بانک نیز بـرای هـر یـک از مـدلهـا مـورد بررسـی قـرار گرفتـه اسـت . روش تجزیـه وتحلیـل دادههـا فراینـد تحلیـل سلـسله مراتبـی(AHP) و ابـزار آن، نـرمافـزار Expert Choice است . نتایج نشان میدهد که از دیـدگاه خبرگـان، مـدل قـرارداد همکـاری دو جانبـه بین بانک و بیمه ، مدلی مناسب جهت شـرکت هـای بیمـه - بانـک در ایـران اسـت . طبـق نظـر خبرگان در این مدل بهتر است محصولات زندگی و غیرزنـدگی و مـرتبط بـانکی بـه صـورت گروهی با بازاریابی کارمندان بانک و فروش نمایندگان بیمه عرضه شود. درآمـد بانـک در ایـن مدل از طریق شراکت در کارمزد بیمه نامه های صادرشده است .
خلاصه ماشینی:
طبـق نظـر خبرگان در این مدل بهتر است محصولات زندگی و غیرزنـدگی و مـرتبط بـانکی بـه صـورت گروهی با بازاریابی کارمندان بانک و فروش نمایندگان بیمه عرضه شود.
در تعریـف الگوهـای بیمـه -بانـک مـی تـوان از برخی از ویژگی ها نام برد (٢٠٠٧ ,Fields, Kolari and Fraser): - از نظر مالکیت فعالیت به صورت یک سازمان یکپارچه : یعنی مالکیت بیمه - بانک مستقل بـوده و وابستگی به غیر ندارد؛ مالکیت براساس سرمایه گذاری مشترک که میان سهامداران حقوقی و یک شرکت بیمه است ؛ مالکیت براساس شرکت های تابعه ٢ که در آن بیمه - بانک یک شرکت وابـسته بـه یک شرکت مادر است و در جهت منافع آن حرکت می کند.
Finaccord و حسن زاده، ١٣٨٩): مدل١: در این مدل، بانک سهامدار عمده شرکت بیمه است که در آن شـعب بانـک میتوانند انواع خدمات بیمه ای یا تنها بیمه نامه های انفرادی را عرضه کنند و نقشی مانند دفاتر نمایندگی بیمه دارند و به مشتریان بانک خدمات میدهند.
در این تحقیق از طریق پرسـش نامـه بـه روش فراینـد تحلیـل سلـسله مراتبـی ١ از کارشناسان مربوطه در مورد امکانسنجی تلوس ٢ مدلهای به دست آمده از بیمـه - بانـک که در جدول ٢ تشریح گردید، نظرسنجی شده است و نوع محـصولات، نحـوه عرضـه خدمات و مدل درآمدی بانک برای هر یک از این مدلها به صورت مقایـسات زوجـی نظرسنجی به عمل آمده است تا در نهایت یک مدل مناسب جهت شرکت هـای بیمـه - بانک در ایران به دست آید.