Abstract:
لا تخلو حیاة الإنسان من مواقف إقناعیة تخضع لها عن وعی أو دون إرادة منه. مع أنّ الخطابة وما یتبعها من إقناع قلّ أثرها إلیوم ولکنّها فی العصور الإسلامیة الأولی کانت تباری الشعر وربّما تسبقه فی التأثیر على النّاس. نظراً إلى أنّ الحجّاج من أکبر خطباء العصر الأموی الذین تأتی خطبهم متماشیة مع السّیاسة الأمویة، فمن الأهمیة بمکان التعرّف على الآلیات التی کان یرتکز علیها للتأثیر على متلقّیه. تأتی هذه الدّراسة مستندة على الدّراسات النقدیة الاجتماعیة الحدیثة لدراسة عناصر الخطابة فی خطب حجّاج بن یوسف الثقفی الذی ینصبّ عمله فی إطار حفظ الدولة الأمویة فی ظروف حسّاسة کانت الحروب والفتن تحیط بها من کلّ جانب، فهذه الظروف کانت تتطلّب الکلام الصّلب الذی لا یعرف هوادة ولا رحمة، ممّا نری آثاره فی خطبه التی کتبت بأسلوب محکم یتّسم بقوة تأثیره على النّفس. وقد کان یتخذ فیها أسلوباً جدیداً فی الخطابة، بالترکیز على الأسس العاطفیة والصّوتیة والنفسیة للجماعة التی کان یخاطبهم، مما یدلّ على براعته وذکائه فی التعرّف على نفسیة مخاطبیه فی الخطوة الأولی، وانتقاء الأسلوب الذی یناسبهم فی الخطوة الثانیة. الأسلوب الذی یستند على أسس فنیة وعلمیة کقوة الافتتاحیة والخاتمة وتلاؤمهما وتباین الأجزاء والانسجام بین مظهر الخطیب الصّلب والمفردات والأصوات الصلبة واستمداد الآیات القرآنیة والأمثال واستخدام الأسئلة البلاغیة، مما یدلّ على معرفته العمیقة بنفسیة متلقّیه التی کانت تتطلّب الترهیب والشدّة.
Human life is full of convincing situations that Man is subjugated to them consciously or unconsciously, although oratory influence has been decreased now, but it was competing with poetry in old days. As Hajaj was among greatest orators and his sermons are in line with Umayyad caliphate, it is important to determine the methods applied in order to convince the addressees. This research, based on modern critical-social researches, studies the oratory elements in Hajaj’s sermons that aim at protecting Omayyad’s government in these sensitive conditions that seditions were surrounding it.
These conditions demand solidity without any leniency and we can see its influence in all Hajaj sermons that have firm style characterized by affecting the reader with their simple and devoid of strange words. His style focuses on emotional and acoustic and psychological features of his addressees, and this emphasizes his dexterity in recognizing their personality at the first step, and choosing the suitable style at the second step. We can infer that his style contains many convincing features that indicate his high dexterity in recognizing his addressees according to their mentality and conditions.
Machine summary:
حین ننفتح علی عملیة "الإقناع" فإن جهودنا تصب فی التأثیر علی المتلقی بأی وسیلة من الوسائل أو فی »الحث علی المشروع فی مسار عمل أو تبنی وجهة نظر عن طریق النقاش أو المنطق أو الاستعطاف» (لاکانی، 2016، ص 21)، فمن المعلوم بأن هذه العملیة لا تتسم فی جمیع الأحوال بالنزاهة والحقیقة، فتتم المحاولة حینا للتلاعب بعواطف وعقول المتلقین باللجوء إلی شتی الوسائل من أجل تحقیق المصلحة الفردیة والسیاسیة.
فهناک تنوع مثیر للاهتمام فیما یتعلق بالمظهر ونوعیة الملابس التی یرتدیها المتکلم وفیما یبدیه من أثر فی المخاطب، ربما تکون إحدی المزایا التی عادة ما نغفل عنها هی «ارتداء ملابس مقنعة وتأثیرها علی مشاعر المتلقین، فعندما ترتدی أنواعا معینة من الملابس، تبدأ فی الشعور، فتختلف عاطفیا وجسدیا» (لاکانی، 2016، ص 37)، فالهاجس الذی ینوی الحجاج أن یلقیه فی روع المتلقین، هو هاجس الخوف والوحشة وقد رافقت هذا المظهر المتقنع العجیب، نظراته المحتقرة وهیئته ووقوفه أمام الحشد وتقلده للسیف واستناده علی القوس وصمته، فکلها لها دلالاتها الخاصة فی المنظور النفسی وفی عملیة الإقناع، فقد یقال إن «الکلمات تستخدم أساسا لنقل وتوصیل المعلومات، بینما تستخدم لغة الجسد لإتمام المواقف الخاصة بالعلاقات بین الأشخاص» (بیز، 2008، ص 10)، فهو فی الواقع یخطو الخطوة الأولی فی توصیل رسالته الهادفة والمحفزة فی آن واحد، فحین یقوم الجماعة بالضوضاء فی النظرة الأولی التی یلتقون فیها بالحجاج والجملات التی تتبادل فیما بینهم بأن «یلعن الله هذا ولعن الله من أرسله غلاما لا یستطیع أن ینطق عیا قاتله الله ما أغباه» (ابن الأثیر، 1998، ص 8).
وقد کان الحجاج قبل دخوله العراق علی وعی بنفسیة الجماعة التی کان ینوی مجابهتهم، لذلک اتخذ الخوف عمادا لکلامه، کما یبدو هذا جلیا من الجملات الأولی فی خطبته لأهل الکوفة «أنا ابن جلا وطلاع الثنایا ...