چکیده:
هدف از این پژوهش طراحی وتبیین مدلی از عوامل اثرگذار برقصد ورفتار خرید جوانان در فرهنگ ایران می باشد که جهت دستیابی به این هدف از دو رویکرد کیفی وکمی بهره گرفته شده است. در مرحله کیفی با بازنگری ادبیات موجود وانجام تکنیک دلفی علاوه بر ارزشهای شخصی، در مجموع دوازده متغییر درچهار بعد ارزشها، ویژگیهای روان شناختی، عوامل اجتماعی وسایر عوامل مرتبط با محصول بعنوان عوامل اثرگذار بررفتار خرید جوانان در صنعت پوشاک شناسایی گردید.
در مرحله کمی یک نمونه 500 نفری از دانشجویان 18 تا 29 سال به روش نمونه گیری تصادفی چند مرحله ای استخراج واز طریق تحلیل عاملی اکتشافی، تحلیل عاملی تاییدی ومدل یابی معادلات ساختاری مورد تحلیل قرار گرفتند.
نتایج حاصل ازتحقیق نشان می دهدکه ویژگهای شخصیتی وروان شناختی وعوامل اجتماعی برقصد ورفتار خرید جوانان موثر می باشد. همچنین ارزشهای درونی مصرف کنندگان جوان از طریق ویژگیهای روان شناختی وقصد خرید، رفتار خریدآنها را تحت تاثیر قرار می دهند.
خلاصه ماشینی:
در مرحلة کیفی با بازنگری آثار موجود و انجام تکنیک دلفی علاوه بر ارزشهای شخصی عوامل اثرگذار بر رفتار خرید جوانان در صنعت پوشاک در مجموع، دوازده متغیر شناسایی شده است که در چهار بعد ارزشها، ویژگیهای روانشناختی، عوامل اجتماعی و سایر عوامل وابسته به محصول، جای میگیرند.
برای درک رفتار خرید مصرفکنندگان، مدلهای گوناگونی توسعه یافته است که تمرکز آنها بر موارد مختلف و جداگانهای از قبیل ارزشها، عوامل فرهنگی، اجتماعی، شخصی، شخصیتی و غیره است (ماریتن و - Hanjra et al - Papafotikas - Tajuddin - Cai & Shannon - Martin & Bush - Sarikisian & Miller بوش،2000؛ کیم 1 و همکاران، 2002؛ روی و گوسوامی، 2007؛ تای 2 ، 2008؛ سولومن 3 ، 2010؛ شوکلا 4 ، 2010؛ الم 5 و همکاران، 2011؛ عثمان 6 و همکاران، 2011؛ سای 7 و شانون، 2012؛ پاپافوتیکاس 8 ، 2014).
ارزشها میتوانند نوعی ویژگی روانی باشند که به صورت - Kimetal - Tai - Solomon - Shukla - Alam & Etal - Osman & Etal - Cai & Shannon - Papafotikas - Value's - Pineey مبنایی برای پرورش جاذبههای صریح در خریداران عمل میکنند؛ چون مصرفکنندگان ارزشهای خود را با خرید بیان میکنند (سای و شانون، 2012).
بنابراین واضح است که خانواده، - Burton & wakenshaw - Psychographic - trade -Personality -Wells - Goldsmith - Park & etal - Cowart & et al - Wang - Social Factor's -Peerpressure - Ganalaci - Alam & et al ورزشکاران و هنرمندان، رسانهها، دوستان و همسالان و کسانی از این دست، میتوانند الگو در نظر گرفته شوند و قصد و رفتار خرید افراد جوان را در تأثیر قرار دهند (مارتین و بوش، 2000).