چکیده:
تهدف الدراسة الحالية إلى تحليل العوامل التي تجعل الخبراء الزراعيين يتحولون إلى مستخدمين للتسويق الإلكتروني الزراعي. في بحث وصفي ارتباطي، تم ترتيب متغيرات البحث في إطار نظرية السلوك المخطط، وحُسب الارتباط بين المتغيرات والقبول، وتم تحديد المتغيرات الأكثر تأثيراً على القبول باستخدام طريقة الانحدار اللوجستي. أظهرت النتائج أن كل من المعتقد السلوكي (الموقف)، والمعتقد المعياري (المعيار الذاتي)، والمعتقد الضابط (التحكم السلوكي المدرك) كانت مؤثرة في القبول. ومن بين القدرات والمهارات الفردية، كان متغير التوظيف في الزراعة هو الأكثر مساهمة في القبول، وهو ما يتعلق بالمعتقد الضابط للمستجيبين. بعد ذلك، وبترتيب تنازلي، كانت المعتقدات الإيجابية تجاه التسويق الإلكتروني والاعتقاد بتأثيره في تقليل الوسطاء التقليديين من المتغيرات التي تنتمي إلى عامل المعتقد السلوكي، والتي لعبت دوراً أكثر أهمية في تشكيل موقف الخبراء. وفي النهاية، كانت الشركات الزراعية هي المتغير الأكثر تأثيراً بين المكونات الأخرى المؤثرة في السوق الزراعية على المعيار الذاتي للخبراء، والتي تندرج تحت عامل المعتقد المعياري. اختار المستجيبون في الظروف الحالية شبكة شركات الخدمات الاستشارية الزراعية، بدورها كوسيط بين المنتجين والعملاء، كخيار مناسب في التسويق الإلكتروني للمزارعين المحليين، بحيث تقوم الشركات من خلال نظام افتراضي بتقديم معلومات المنتجات الزراعية للمتقدمين فقط، دون القيام بدور مباشر في عمليات البيع والشراء.
خلاصه ماشینی:
حدد يعقوبي وزملاؤه (١٣٨٩) في تحديد العوامل المؤثرة على قبول خدمات مكاتب ICT من وجهة نظر خبراء تكنولوجيا المعلومات في المنظمات الريفية في سيستان وبلوشستان، أن اتجاه القرويين نحو الرغبة في استخدام التكنولوجيا هو أهم عامل للقبول، يليه عامل ثقة القرويين في كفاءة وحسن نية مقدمي الخدمات الإلكترونية، وعامل الارتباط الوظيفي المتعلق بمفهوم دور المكاتب في دعم الشؤون الوظيفية للقرويين في عملية القبول [١٦، صص ٥-٢٠].
Facilitating Condition النموذج المعياري التسويق الذهني التبني التسويق الاتجاهي الإلكتروني الفردي الشبكة التحكمية التسويق السلوكي الشكل ٣ النموذج المفاهيمي للبحث (تأثير نظرية السلوك المخطط على تبني التسويق ورؤية الخبراء حول النموذج والشبكة المناسبة للتسويق الإلكتروني الزراعي) ٥- نتائج البحث ٥-١- ترتيب الأولويات وتحليل الارتباط في تحديد ارتباط المتغيرات بالتبني في عامل المعتقد السلوكي، كان الاتجاه التقييمي نحو التسويق الإلكتروني يتمثل على التوالي في سهولة الشراء، تقليل الوسيط، خفض السعر وزيادة الطلب، وفقاً لهذا المفهوم الذي يرى فيه خبراء التسويق الإلكتروني أنه سيلعب الدور الأكبر في سهولة الشراء وتقليل الوسيط.
من بين ٢٥ متغيراً تمت دراستها، كان هناك ١٤ متغيراً لها ارتباط إيجابي ومعنوي بزيادة التبني، وهي: المعتقد الإيجابي تجاه التسويق الإلكتروني، العمل الشخصي في الزراعة، كون الشخص من عائلة زراعية، تأثير الشراء عبر الإنترنت للمحيطين على الاتجاه، مهارة الإنترنت، الاستخدام الفردي للإنترنت، الوصول إلى الإنترنت في الأسرة، استخدام الإنترنت المحمول في العمل، التأثير الاقتصادي في تقليل الوسيط، تأثير التسويق الإلكتروني في سهولة الشراء، تأثير التسويق الإلكتروني في زيادة الطلب، العلامة التجارية التجارية الموثوقة، دعم التعاونيات الريفية والشركات الزراعية، وضرورة التغيير في البيئة التقليدية للمعاملات الزراعية (جدول ٣).
(
, 
, 
)
