چکیده:
يهدف هذا البحث إلى دراسة تأثير ثقافة المنظمة على القدرات التسويقية وأداء الشركات من خلال الوساطة التي تقدمها الاتجاهات الاستراتيجية الخارجية. مجتمع الدراسة هو مدراء المستوى الأعلى من الشركات الصغيرة والمتوسطة النشطة في صناعة الأغذية في البلاد خلال الأشهر التسعة الأولى من عام 1395. البحث وصفي من نوع الارتباط. تم اختيار 368 فردًا من المجتمع كعينة باستخدام طريقة أخذ العينات العنقودية متعددة المراحل. أداة جمع البيانات هي استبيان، وطريقة تحليل البيانات هي تقنية نمذجة المعادلات الهيكلية باستخدام برامج SPSS و PLS. تشير نتائج البحث إلى أن ثقافة المنظمة التحويلية لها تأثير كبير على الاتجاهات الاستراتيجية الخارجية (التسويق والتوجه التكنولوجي). بالإضافة إلى ذلك، هناك أدلة تدعم تأكيد دور الوساطة للتسويق ورفض الوساطة للتوجه التكنولوجي في العلاقة بين ثقافة المنظمة والقدرات التسويقية. أخيرًا، تم تأكيد تأثير ثقافة المنظمة التحويلية على تطوير القدرات التسويقية والعلاقة المباشرة والمعنوية للقدرات التسويقية بأداء الشركات النشطة في صناعة المواد الغذائية في البلاد.
خلاصه ماشینی:
تشير نتائج البحث إلى أن ثقافة المنظمة التحويلية تؤثر بشكل كبير على الاتجاهات الاستراتيجية الخارجية (التسويق والتوجه التكنولوجي).
بالإضافة إلى ذلك، هناك أدلة تدعم دور التسويق كوسيط وترفض دور التوجه التكنولوجي في العلاقة بين ثقافة المنظمة والقدرات التسويقية.
لذلك، مع الأخذ في الاعتبار تأثير القضايا البيئية على فشل الأعمال، وحقيقة أن نجاح الشركات يعتمد بشكل أساسي على ثقافتها وقدراتها الداخلية (هاكالا، 2010)، فإن الهدف الرئيسي من هذا البحث هو توضيح العلاقة بين ثقافة المنظمة وتطوير القدرات التسويقية وتوضيح الدور الوسيط للتوجهات الاستراتيجية الخارجية في هذه العلاقة في سياق الشركات الصغيرة والمتوسطة العاملة في صناعة الأغذية في البلاد.
الأسس النظرية للبحث يعتمد تبني التوجه الاستراتيجي على الثقافة الداخلية للعمل (شايندهوت، موريس وكوكاك، 2008) ويشير إلى مدى استعداد المنظمة لاكتشاف وإنشاء والحفاظ على مجموعة من الاستجابات المتكيفة مع البيئة (ماريون، 2006)، والتي تلعب دورًا فعالًا في تطوير القدرات التسويقية (ثيودوسي، كيجاس وكاتسيكي، 2012).
علاوة على ذلك، يتم تقديم دور الوساطة للمتغيرين التسويق والتوجه التكنولوجي في العلاقة بين ثقافة المنظمة والقدرات التسويقية، على التوالي، تحت عنوان الفرضيتين الثامنة والتاسعة من هذا البحث.
لذلك، بسبب الاهتمام الأكبر بالتوجه نحو السوق مقارنة بالميل نحو التكنولوجيا بين مديري الشركات الصغيرة والمتوسطة العاملة في صناعة الأغذية، فإن ثقافة المنظمة في هذه الشركات تركز بشكل أكبر على التوجه نحو السوق، ولا يلعب الميل نحو التكنولوجيا دورًا ملحوظًا في تطوير القدرات التسويقية لهذه الشركات.
تأثير التوجه نحو السوق والثقافة التنظيمية على أداء الشركات الصغيرة والمتوسطة العاملة في مقاطعة طهران.
تأثير التوجه نحو السوق والتعلم وريادة الأعمال على القدرات التسويقية والأداء التسويقي.
(
, 
, 
)
