چکیده:
در این مقاله برای بررسی بازار خودروهای لوکس کشور، ابتدا روند عرضه- تقاضای خودرو با توجه به ذائقه مشتریان و دیگر عوامل اثرگذار در تصمیم خرید، با کمک منابع کتابخانهای و مصاحبه با متخصصان و نخبگان بررسی شده است. نتایج با الگوی تصمیمگیری AHP و نرمافزار super decision تحلیل شده است. جهت ایجاد مدل برای پنج خودروی مبنا در کل نوزده عامل مؤثر شناسایی شد (شش مشخصات محصول، چهار محدوده سنی، سه شرایط مشتری، شش روشهای مؤثر در تبلیغ و معرفی محصولات). سپس با مدل ایجادشده، بازار بالقوه 21 خودروهای لوکس با قیمت بهنسبت بالا در رنج 40 تا 150 میلیون تومان بررسی شد. نتایج نشان میدهد، بهدلیل تعرفه بالا و تنوع کم محصول وارداتی، خودروهای مونتاژ داخل، با پوشش خدمات گستردهتر، تعرفه قطعات پایینتر و قیمت مناسبتر بازار بهتری دارند. البته اگر درصد قطعات داخلی یا زمان عرضه آنها خیلی زیاد باشد، رشد بازار کمتری دارند. اعتماد مشتریان به برند خودروهای کره نسبتبه ژاپنی و اروپایی کمتر است ولی بهعلت قیمت مناسب بازار خوبی دارند.
خلاصه ماشینی:
بررسي نقش برند در خريد خودروهاي لوکس کشور مجيد بلالي ١، هاشم آقازاده ٢، سميه احمدي ٣ چکيده : در اين مقاله براي بررسي بازار خودروهاي لوکس کشور، ابتدا رونـد عرضـه - تقاضـاي خودرو با توجه به ذائقه مشتريان و ديگـر عوامـل اثرگـذار در تصـميم خريـد، بـا کمـک منـابع کتابخانه اي و مصاحبه با متخصصان و نخبگان بررسي شده است .
حال سؤال هاي اصلي اين است که با توجه بـه مشخصـات جمعيتـي و درآمـدي و شرايط رقابتي بازار خودروي بين المللي و ايران در آينده ، مشتريان ايراني چه نوع رفتاري در خريد اين خودروها از خود بروز مي دهند و چه عواملي در انتخاب و تصميم خريد يک خودروي لـوکس تأثيرگذارتر است ؟ در اين بين نقش برند چقدر اهميت دارد؟ ادبيات پژوهش طبق ماده پانزده لايحه اصلاح قانون تجارت ، «نام تجارتي ، اسم يا عنواني است که نمايان گر يـا مشخص کننده تاجر باشد.
مديريت برند، مکانيسمي براي تشويق مشتريان براي انتخاب محصولات شرکت اسـت و بـا به کارگيري تکنيک هاي بازاريابي محصولاتش را در بازار متمايز مي کند و با افزايش کيفيت مورد انتظار مشتري و افزايش خريد و ايجاد وفاداري بدون از دست دادن مشتريانش بر قيمت کالاها و خدمات مي فزايد.
مشخصات محصول و مقادير نرمال آنها {مراجعه شود به فایل جدول الحاقی} مي بينيم که محدوده سني مؤثر بر خريد خودرو لوکس ، محدوده ٤٠ تا ٧٠ سال است .